Кейс Яндекс.Директ.
Караоке-клуб с отдельными кабинками
Получать заявки с сайта, не дороже 500 руб. Оптимизировать бюджет, увеличить кол-во заявок
Задача
Канал
Технологии
Контекстная реклама Яндекс.Директ
Яндекс Директ, Яндекс Метрика. Улучшение юзабилити сайта.
Клиент
Ресторан, караоке-клуб
Решение
Собрали с нуля рекламные кампании: РСЯ, МК, Ретаргетинг.
Запустили:
На сайте лид форма с контактными данными, с возможностью выбрать дату и время для брони.
Запустили:
- РСЯ на стратегии "Оптимизация конверсий, недельный бюджет"
- МК (поиск и сети) с оплатой за целевой лид
- Ретаргетинг, стратегия "Оптимизация конверсий, оплата за конверсию"
- Настроили цели в Яндекс Метрике.
На сайте лид форма с контактными данными, с возможностью выбрать дату и время для брони.
1
Настройка МК, РСЯ и Ретаргетинг
Настроили текстово-графические объявления разных форматов и добавили креативы. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес к продукту, но не совершили целевых действий.
2
Почему не стали запускать РК на Поиск?
На старте нам было необходимо охватить максимум аудитории, в рамках бюджета, который был веделен для теста. В данной нише всё решает реклама в сетях и медийная реклама, т.к. у этого вида рекламы очень большие охваты, а нам это и нужно, чтобы росла узнаваемость и за счет охватов мы получали максимум заявок. Но все же мы не отказались полностью от Поисковой рекламы, МК у нас настроена на поиск и сети, с оплатой за лиды.
3
Настройка целей в Яндекс Метрике
Настроили цели в Яндекс Метрике. Некоторые цели работали некорректно, не собирали полную информацию по достижениям. Настроили новые цели, что позволило видеть более полную картину результативности рекламы.
Корректировка целей в Метрике
Корректировка целей в Метрике
4
Оптимизация
Чистка площадок, тест креативов, расширение охватов. Этого вполне достаточно, важно вовремя понять, что пришло время увеличивать бюджеты и охват рекламы. Постепенно увеличивая бюджет, получилось увеличить кол-во заявок в 6 раз.
А-Б тест текстов и креативов объявлений
Чистка неэффективных площадок
Расширение охватов - автотаргетинг
А-Б тест текстов и креативов объявлений
Чистка неэффективных площадок
Расширение охватов - автотаргетинг
Результат в срезе за 2 недели
Основное кол-во лидов приходило с РСЯ, МК давало лиды в меньшем количестве, но с лучшей стоимостью.
В таблице результат, который мы получили в итоге за месяц.
На скриншоте сравнение периодов: первые 2 недели после запуска и следующие 2 недели после оптимизации.
Количество заявок выросло в 6 раз.
В таблице результат, который мы получили в итоге за месяц.
На скриншоте сравнение периодов: первые 2 недели после запуска и следующие 2 недели после оптимизации.
Количество заявок выросло в 6 раз.
Лиды
76
Стоимость лида
410 руб.
Результат за полный месяц (март)
В этой нише хорошо работает РСЯ (рекламные сети Яндекса) и Мастер кампаний (поиск и сети). РСЯ работает как основной источник трафика и приносит наибольшее кол-во заявок. МК работает как дополнительный источник, заявок приносит меньше, но с МК они получаются дешевле.
Наращивать количество бронирований и удерживать стоимость удается за счет постоянной чистки площадок в РСЯ, тут все просто, чем чище трафик, тем больше заявок
Наращивать количество бронирований и удерживать стоимость удается за счет постоянной чистки площадок в РСЯ, тут все просто, чем чище трафик, тем больше заявок
Лиды
110
Стоимость лида
498 руб.
Данил Ахметов
Специалист по контекстной рекламе
