Кейс Яндекс.Директ.
Студия Автосвета
Увеличить количество заявок, поднять конверсию сайта. Стоимость лида держать в рамках 700 руб.
Задача
Канал
Технологии
Контекстная реклама
Яндекс Директ, РСЯ, Яндекс Метрика. Улучшение юзабилити сайта.
Клиент
Студия Автосвета
Решение
Провел аудит действующих рекламных кампаний и сайта. Было принято решение: пересобрать рекламные кампании, учитывая действующие РК и внести изменения на сайт. Изменил структуру рекламных кампаний, переписал объявления, создал новые креативы.
Запустили:
Посадочные страницы: сайт
Исходя из рекомендаций, подрядчиками были внесены изменения на сайт, для улучшения юзабилити и ускорения сайта.
Запустили:
- Поиск. Стратегия «Оптимизация конверсий, недельный бюджет»
- РСЯ. Стратегия «Оптимизация конверсий, средняя цена конверсии»
- Мастер кампаний. Стратегия «Оптимизация конверсий, оплата за конверсию»
- Ретаргетинг. Стратегия «Оптимизация конверсий, оплата за конверсию»
- Настроил цели в Яндекс Метрике
Посадочные страницы: сайт
Исходя из рекомендаций, подрядчиками были внесены изменения на сайт, для улучшения юзабилити и ускорения сайта.
1
Настройка Поисковой рекламы
Настроил объявления разных форматов, написал 3 разных текста для каждой группы объявлений. В данной нише много ключевых слов с наименованием марки автомобиля, по этим ключам создал отдельные группы объявлений и взял в шаблон, для того чтобы ключевой запрос был полностью релевантен заголовку объявления.
Добавлено 1500+ ключевых слов
Добавлено 1500+ ключевых слов
2
Настройка РСЯ, МК и Ретаргетинга
Создал текстово-графические объявления разных форматов, добавил креативы и баннеры. Ретаргетинг настроил на пользователей, которые посетили сайт, проявили интерес, но не совершили целевых действий.
Настроил таргетинг на интересы и включил автотаргетинг
Настроил таргетинг на интересы и включил автотаргетинг
3
Настройка целей в Яндекс Метрике
Некоторые цели работали некорректно, не собирали полной информации по достижениям. Настроил новые цели, что позволило видеть более полную картину результативности рекламы.
Корректировка целей в Метрике
Корректировка целей в Метрике
4
Оптимизация рекламных кампаний
Опираясь на ср. позицию показа/клика, отказы и конверсии, перераспределял бюджет с неэффективных ключевых фраз на те, что давали высокий процент конверсии. Отключал ключевые слова, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида. В РСЯ чистил неэффективные площадки, проводил А-Б тест креативов. Вносил корректировки в рекламные кампании, для исключения нецелевого трафика.
Регулярная корректировка ставок по ключам
А-Б тест текстов и креативов объявлений
Чистка неэффективных площадок
Регулярная корректировка ставок по ключам
А-Б тест текстов и креативов объявлений
Чистка неэффективных площадок
Пример объявления поисковой рекламы
Пример объявления РСЯ
Результат
Поисковая реклама - идет наибольшее количество заявок, но лиды выходят дорогими.
РСЯ (рекламные сети Яндекса) - чуть меньше лидов, но цена лида в 2 раза ниже, чем на Поисковой. Практически все лиды идут с автотаргетинга.
Мастер кампаний - работает как дополнительный источник, заявок приносит меньше, но с МК они получаются дешевле всего.
Увеличили количество заявок в 2,5 раза. Подняли конверсию сайта с 2,2% до 4,5%
Лиды
99
Стоимость лида
555 руб.
Конверсия
4,5%
Данил Ахметов
Специалист по контекстной рекламе
