Кейс Яндекс.Директ.
Доставка товаров из Китая
получать заявки с сайта, стоимость лида держать не более 1 000 ₽
Задача
Канал
Технологии
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Яндекс.Директ, Яндекс Метрика. Улучшение юзабилити сайта.
Клиент
Выкуп и доставка товаров из Китая
Действия в Яндекс.Директ
Собрал семантику, структуру групп объявлений, создал креативы, написал тексты и заголовки объявлений. Запустили 3 рекламные кампаний:
- Поисковая реклама. Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Стратегия "Максимум конверсий, недельный бюджет";
- Мастер кампаний (поиск и сети). Стратегия "Максимум конверсий, оплата за конверсии"
Настройка Поисковой рекламы
Собрал семантику, помимо ключевых слов, в рекламную кампанию добавил автотаргетинг (целевые запросы). Собрал структуру рекламной кампании, написал 3 разных текста для каждой группы объявлений, это нужно для того, чтобы алгоритмы Яндекса обучились и показывали наиболее кликабельный вариант объявления.
Настройка РСЯ
Создал объявления разных форматов, добавил креативы и баннеры. Также как и на поисковой РК, добавил 3 разных варианта объявлений с разным текстом и креативами.
- РСЯ запустил исключительно по ключевым словам, автотаргетинг решил остановить, при запуске РСЯ, лучше останавливать автотаргет, т.к. чаще всего автотаргет тянет много мусора, но после того как РК чуть поработают и алгоритмы обучатся, можно пробовать запускать автотаргет (если нужно расширить охваты)
Настройка Мастер кампаний
Решил запустить две МК на разную аудиторию:
- вручную, указав настройки аудитории и добавляя ключевые слова;
- оптимальную, тут Яндекс сам подбирает аудиторию для показа объявлений.
Оптимизация рекламных кампаний
Опираясь на ср. позицию показа/клика, отказы и конверсии, устанавливал максимальную стоимость клика. Отключал ключевые слова, по которым расход бюджета не вписывался в рамки желаемой стоимости лида. В РСЯ чистил неэффективные площадки, проводил А-Б тест креативов. Вносил корректировки в рекламные кампании, для исключения нецелевого трафика.
- Регулировка стоимости клика
- Чистка неэффективных площадок
- А-Б тест текстов и креативов объявлений
Результат
- РСЯ (рекламные сети Яндекса) - идет наибольшее количество заявок, лиды идут по хорошей цене.
- Поисковая реклама - дает хорошее количество лидов, но стоимость выше, чем в РСЯ.
- Мастер кампаний - работает как дополнительный источник, заявок приносит меньше, но они получаются дешевле всего.
Лиды
88
Стоимость лида
910 руб.
Конверсия
3,1%
Данил Ахметов
Специалист по контекстной рекламе
